Отчёт · склад · по состоянию на 31 марта 2026 · ТД «Оптима-Групп»
> Сколько денег у нас лежит на складе мёртвым грузом?
Почти половина склада — это деньги, которые не двигаются.
И пока 2 млн стоят в неликвиде, ваши самые ходовые позиции регулярно в нуле — и вы теряете продажи одновременно. Деньги есть. Просто вложены не в то.
0 грн
Заморожено в товаре с оборачиваемостью ниже трёх раз в год — это 44% всего склада. Худшая позиция — плитка (остатки коллекций): 210 дней без единого движения.
Зеркальная проблема
Одни деньги стоят, другие текут сквозь пальцы
Классическая ловушка склада: капитал заморожен там, где не надо, и его не хватает там, где надо.
0
Заморожено в медленном товаре, грн. 44% стоимости склада лежит почти без движения.
0
Дней без движения по плитке. Это уже не запас — это убыток, который занимает место.
−0
Грн/мес упущенной прибыли из-за дефицита метизов — вашей самой доходной позиции (маржа 32%).
Карта склада
Где ваш капитал работает, а где просто лежит
По горизонтали — оборачиваемость, по вертикали — маржа, размер круга — сколько денег в группе заморожено. Большие круги слева внизу — это балласт. А звезда справа вверху (метизы) — наоборот, слишком мала: её не хватает.
Балласт — замороженные деньгиНиша — капитал лежит, но с маржойТрафикЗвёзды · метизы в дефиците
Сколько денег в каждой группе
Рейтинг замороженных денег
Стоимость запаса по группам и сколько дней товар не двигается. Верхние две строки — мёртвый груз. Нижняя — наоборот, вымыта дефицитом.
Плитка210 дней без движения
1 150 000 грн
Утеплитель95 дней · несезон
890 000 грн
Электроинструмент60 дней · маржа 28%
620 000 грн
Лакокраска18 дней · здоровый
540 000 грн
Сантехника35 дней
470 000 грн
Сухие смеси8 дней · ходовой
380 000 грн
Кровля40 дней
320 000 грн
Метизымаржа 32% · в дефиците ⚠
210 000 грн
−27 000 грн/мес
Обратная сторона склада. У метизов самая высокая маржа (32%) и самая быстрая оборачиваемость, но их стабильно не хватает: в среднем 8 дней в месяц позиция в нуле. Это не замороженные деньги — это прямо недополученная прибыль. Тот же склад, противоположная проблема.
Полная картина
Весь склад в одной таблице
BAF хранит это в тысячах строк движения товара. BAFDIM сводит в решение: что разморозить, что докупить, что не трогать.
Группа
Запас, грн
Оборач./год
Маржа
Дней без движения
Статус
Плитка (остатки)
1 150 000
0,8×
7%
210
неликвид
Утеплитель
890 000
2,0×
9%
95
неликвид
Электроинструмент
620 000
3,0×
28%
60
медленный
Сантехника
470 000
5,0×
19%
35
медленный
Кровля
320 000
4,0×
16%
40
медленный
Лакокраска
540 000
9,0×
22%
18
здоровый
Сухие смеси
380 000
14,0×
11%
8
здоровый
Метизы
210 000
18,0×
32%
2
дефицит
Что делать
Переложить деньги оттуда, где они спят, туда, где работают
Не нужно новых вложений в товар. Нужно перераспределить то, что уже лежит на полках.
01 · разморозить
Акция на плитку и утеплитель
Плитка стоит 210 дней, утеплитель — несезон. Распродажа даже с дисконтом возвращает живые деньги. Высвободив ~40% из 2,04 млн, получаете ~800 000 грн в оборот вместо пыли на полках.
+800 000 грн в оборот
02 · докупить
Насытить метизы
Часть высвобожденных денег — в звезду, которой не хватает. Маржа 32%, оборачиваемость 18×. Поднять страховой запас, чтобы позиция не падала в ноль. Перестать терять 27 000 грн/мес прибыли.
+324 000 грн/год прибыли
03 · чтобы не нарастало
Пополнение по оборачиваемости
Не «на глаз», а по скорости продаж (ABC-XYZ). Автосигнал: ходовая позиция ниже 7 дней запаса → докупка; что угодно не двигается 90 дней → на распродажу. BAFDIM считает это каждый день.
склад больше не замерзает
Эффект перераспределения, без новых вложений
+800 000 грн
Живых денег из мёртвого склада — обратно в оборот, плюс +324 000 грн/год прибыли с дефицитной звезды. Тот же товарный запас, просто вложенный с умом.
Что у вас лежит мёртвым грузом? Ваш BAF знает.
На демо покажем матрицу склада и неликвид на ваших данных. 30 минут, без слайдов.