Маржа всередині однієї асортиментної групи

Комплекти дають оборот. Маржу дає окремий блок.

BAFDIM розкладає одну товарну групу на комплекти, типи обладнання та окремі блоки і показує маржу кожного зрізу поруч з обсягом.

Питання керівника: Що вигідніше продавати: комплект чи окремий блок?

Ключовий сигнал

6,4 в.п.

різниця маржі не на користь комплектів

Повний звіт

Що це означає

Найпопулярніше і найприбутковіше це різні позиції.

Найбільший обсяг дає серія з маржею близько 18 відсотків, а серія з маржею 26 продається значно менше. Одна комбінація в групі взагалі йде в мінус.

Результат

Керівник бачить, що просувати, не змінюючи ані цін, ані обсягу продажів.

Що робити далі

Підняти частку сильної серії У Pro Match маржа 26,6 відсотка проти 19,3 у групі загалом, і саме її варто просувати першою.
Розібрати збиткову комбінацію Один комплект дає мінус 18 відсотків маржі, його треба або перерахувати, або прибрати з пропозиції.
Перевірити залежність від моделі Майже весь обсяг блоків це одна позиція, тож уся група тримається на її наявності.

Схожі розбори

Флагман дає 45% обороту та приносить збиток.

На кінець періоду все добре. А 11 березня ви в мінусі.

Кожен розбір налаштовується під структуру даних, показники та правила конкретного бізнесу.