Маржа
Маржа внутри одной ассортиментной группы
Комплекты дают оборот. Маржу даёт отдельный блок.
BAFDIM раскладывает одну товарную группу на комплекты, типы оборудования и отдельные блоки и показывает маржу каждого среза рядом с объёмом.
Вопрос руководителя: Что выгоднее продавать: комплект или отдельный блок?
Ключевой сигнал
6,4 п.п.
разница маржи не в пользу комплектов
- 19,3%
- маржа комплектов
- 31 из 35
- блоков это одна модель
- 17,2%
- самая низкая маржа среди типов
Полный отчёт
Что это значит
Самое популярное и самое прибыльное это разные позиции.
Наибольший объём даёт серия с маржой около 18 процентов, а серия с маржой 26 продаётся значительно меньше. Одна комбинация в группе вообще уходит в минус.
Результат
Руководитель видит, что продвигать, не меняя ни цен, ни объёма продаж.
Что делать дальше
- Поднять долю сильной серии У Pro Match маржа 26,6 процента против 19,3 по группе в целом, и именно её стоит продвигать первой.
- Разобрать убыточную комбинацию Один комплект даёт минус 18 процентов маржи, его надо либо пересчитать, либо убрать из предложения.
- Проверить зависимость от модели Почти весь объём блоков это одна позиция, и вся группа держится на её наличии.
Похожие разборы
Ваш вопрос может быть другим
Каждый разбор настраивается под структуру данных, показатели и правила конкретного бизнеса.