Маржа
Флагман делает 45% оборота, но приносит убыток
Флагман даёт 45% оборота и приносит убыток.
BAFDIM распределяет скидки, логистику, хранение и стоимость дебиторки между направлениями, чтобы показать полный вклад каждого в прибыль.
Вопрос руководителя: Какое направление на самом деле зарабатывает?
Ключевой сигнал
45% оборота
создаёт убыточный флагман
- −0,4%
- полный вклад флагмана
- 23,5%
- вклад направления «Крепёж»
- 6 слоёв
- затрат в полной себестоимости
Полный отчёт
Что это значит
Валовая маржа скрывает полную себестоимость.
После скидок, логистики, хранения и стоимости отсрочки большая выручка может не оставлять прибыли. Самое маленькое направление иногда оказывается настоящим центром заработка.
Результат
Решения о развитии принимаются по вкладу в прибыль, а не по обороту и привычке.
Что делать дальше
- Вылечить флагман Пересмотреть скидки, логистику тяжёлого товара, минимальную партию и сроки оплаты.
- Масштабировать чемпиона Дать больше склада, промо и внимания направлению с вкладом 23,5%.
- Считать полную себестоимость Регулярно распределять все значимые затраты на направления, клиентов и товары.
Похожие разборы
Ваш вопрос может быть другим
Каждый разбор настраивается под структуру данных, показатели и правила конкретного бизнеса.