Маржа
Флагман робить 45% обороту, але приносить збиток
Флагман дає 45% обороту та приносить збиток.
BAFDIM розподіляє знижки, логістику, зберігання та вартість дебіторки між напрямками, щоб показати повний внесок кожного у прибуток.
Питання керівника: Який напрямок насправді заробляє?
Ключовий сигнал
45% обороту
створює збитковий флагман
- −0,4%
- повний внесок флагмана
- 23,5%
- внесок напрямку «Кріплення»
- 6 шарів
- витрат у повній собівартості
Повний звіт
Що це означає
Валова маржа ховає повну собівартість.
Після знижок, логістики, зберігання та вартості відстрочки велика виручка може не залишати прибутку. Найменший напрямок іноді виявляється реальним центром заробітку.
Результат
Рішення про розвиток приймаються за внеском у прибуток, а не за оборотом і звичкою.
Що робити далі
- Вилікувати флагман Переглянути знижки, логістику важкого товару, мінімальну партію та строки оплати.
- Масштабувати чемпіона Дати більше складу, промо й уваги напрямку з внеском 23,5%.
- Рахувати повну собівартість Регулярно розподіляти всі значущі витрати на напрямки, клієнтів і товари.
Схожі розбори
Ваше питання може бути іншим
Кожен розбір налаштовується під структуру даних, показники та правила конкретного бізнесу.