Продажі
План і факт продажів за місяць по менеджерах
План виконано на 87 відсотків. Одинадцять людей нижче 80.
BAFDIM очищає надходження від повернень, додає товарну складову і рахує виконання плану по кожному менеджеру в одній валюті.
Питання керівника: Хто виконує план, а хто тягне його вниз?
Ключовий сигнал
87%
виконання плану за місяць
- 7 менеджерів
- перевиконали план
- 11 менеджерів
- нижче 80 відсотків
- 498 тис. ₴
- повернень знято з факту
Повний звіт
Що це означає
Загальні 87 відсотків ховають дві різні команди.
Семеро перевиконали план удвічі й більше, одинадцятеро не дійшли до 80 відсотків. Підсумковий відсоток виглядає прийнятним лише тому, що сильні закривають слабких.
Результат
Замість одного відсотка по компанії керівник бачить, у кого резерв і де план поставлено неправильно.
Що робити далі
- Розібрати нижню групу Одинадцять менеджерів нижче 80 відсотків це головний резерв росту всередині наявної команди.
- Перевірити плани Кратне перевиконання частіше означає занижений план, а не видатний результат.
- Рахувати факт однаково Повернення знімати, товарну складову враховувати, інакше рейтинг спотворений на користь тих, у кого більше повернень.
Схожі розбори
Ваше питання може бути іншим
Кожен розбір налаштовується під структуру даних, показники та правила конкретного бізнесу.