Продажи
План и факт продаж за месяц по менеджерам
План выполнен на 87 процентов. Одиннадцать человек ниже 80.
BAFDIM очищает поступления от возвратов, добавляет товарную составляющую и считает выполнение плана по каждому менеджеру в одной валюте.
Вопрос руководителя: Кто выполняет план, а кто тянет его вниз?
Ключевой сигнал
87%
выполнение плана за месяц
- 7 менеджеров
- перевыполнили план
- 11 менеджеров
- ниже 80 процентов
- 498 тыс. ₴
- возвратов снято с факта
Полный отчёт
Что это значит
Общие 87 процентов прячут две разные команды.
Семеро перевыполнили план вдвое и больше, одиннадцать не дошли до 80 процентов. Итоговый процент выглядит приемлемым только потому, что сильные закрывают слабых.
Результат
Вместо одного процента по компании руководитель видит, у кого резерв и где план поставлен неправильно.
Что делать дальше
- Разобрать нижнюю группу Одиннадцать менеджеров ниже 80 процентов это главный резерв роста внутри имеющейся команды.
- Проверить планы Кратное перевыполнение чаще означает заниженный план, а не выдающийся результат.
- Считать факт одинаково Возвраты снимать, товарную составляющую учитывать, иначе рейтинг искажён в пользу тех, у кого больше возвратов.
Похожие разборы
Ваш вопрос может быть другим
Каждый разбор настраивается под структуру данных, показатели и правила конкретного бизнеса.