Продажи
Кто реально приносит деньги: отчёт по менеджерам
Лидер по обороту, но только пятый по прибыли.
BAFDIM соединяет оборот, маржу, скидки и реализацию заказов. Затем показывает рейтинг менеджеров по вкладу в прибыль, а не по громкости продаж.
Вопрос руководителя: Кто из менеджеров реально приносит прибыль?
Ключевой сигнал
№1 → №5
изменение позиции лидера оборота
- 6,2%
- маржа лидера по обороту
- 27,5%
- маржа самого качественного продавца
- 71%
- реализация заказов лидера
Полный отчёт
Что это значит
Объём ещё не означает прибыль.
Стандартный рейтинг по сумме продаж вознаграждает большие скидки и низкомаржинальные сделки. Рейтинг по маржинальной прибыли показывает, кому стоит передавать больше качественных лидов.
Результат
Компания видит резерв прибыли внутри существующего оборота. Для этого не нужен дополнительный рекламный бюджет.
Что делать дальше
- Пересмотреть скидки Поднять маржу самого крупного продавца хотя бы до 12% и контролировать исключения.
- Загрузить сильных Передать больше лидов менеджерам с маржой от 24 до 27,5% и высокой реализацией.
- Изменить бонусную модель Привязать вознаграждение к оплаченной маржинальной прибыли, а не только к отгрузке.
Похожие разборы
Ваш вопрос может быть другим
Каждый разбор настраивается под структуру данных, показатели и правила конкретного бизнеса.