Продажі
Хто реально приносить гроші: звіт по менеджерах
Лідер за оборотом, але лише пʼятий за прибутком.
BAFDIM поєднує оборот, маржу, знижки та реалізацію замовлень. Потім показує рейтинг менеджерів за внеском у прибуток, а не за гучністю продажів.
Питання керівника: Хто з менеджерів реально приносить прибуток?
Ключовий сигнал
№1 → №5
зміна позиції лідера обороту
- 6,2%
- маржа лідера за оборотом
- 27,5%
- маржа найякіснішого продавця
- 71%
- реалізація замовлень лідера
Повний звіт
Що це означає
Обсяг ще не означає прибуток.
Стандартний рейтинг за сумою продажів винагороджує великі знижки й низькомаржинальні угоди. Рейтинг за маржинальним прибутком показує, кому варто передавати більше якісних лідів.
Результат
Компанія бачить резерв прибутку всередині наявного обороту. Для цього не потрібен додатковий рекламний бюджет.
Що робити далі
- Переглянути знижки Підняти маржу найбільшого продавця хоча б до 12% і контролювати винятки.
- Завантажити сильних Передати більше лідів менеджерам із маржею від 24 до 27,5% і високою реалізацією.
- Змінити бонусну модель Привʼязати винагороду до оплаченого маржинального прибутку, а не лише до відвантаження.
Схожі розбори
Ваше питання може бути іншим
Кожен розбір налаштовується під структуру даних, показники та правила конкретного бізнесу.